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    Home » Ingenieure und Informatiker im Vertrieb
    Ingenieure und Informatiker im Vertrieb
    Die Türen stehen offen! © Artem Beliaikin von unsplash

    Ingenieure und Informatiker im Vertrieb

    0
    By Bettina Riedel on 8. Oktober 2019 Allgemein, Ratgeber

    „In wenigen Schritten zum Spitzenverkäufer“ ist der Werbeslogan, mit dem Carsten Beyreuther auf seiner Webseite wirbt. Aber ist das überhaupt möglich, kann wirklich jeder ganz einfach ein guter Verkäufer sein? Besonders Ingenieure und Informatiker sind sich oftmals unsicher, ob sie im Vertrieb gut aufgehoben sind. Weswegen wir Herrn Beyreuther ein paar Fragen rund um das Thema Verkaufen und seine Karriere gestellt haben.

    Schon als Kind stellte Carsten Beyreuther fest, dass er gut mit Worten umgehen konnte. Aus diesem Grund lag eine Karriere in einem Bereich nahe, in dem Kommunikation ein wesentlicher Faktor ist. Verkaufen ist nicht leicht, da es auf viele verschiedene Faktoren ankommt. Wie sollen also Ingenieure und Informatiker dieses Know-How erlernen? Herr Beyreuther beruft sich hierbei auf seine kybernetische 12-Stufen Technik zur Verkaufsgesprächsführung.

    Prinzipiell ist Kybernetik die Thematik der Steuerung. In Verkaufsgesprächen gehe es darum, jederzeit die Kontrolle zu behalten. Das bildet bereits die Basis, auf der insbesondere auch Ingenieure oder Informatiker das richtige Verkaufen erlernen können, da der Schlüssel in der Gesprächsführung liegt.

    Ingenieure und Informatiker im Vertrieb
    Carsten Beyreuther im Seminar

    Die Idee zu dieser Technik kam Carsten Beyreuther am Arbeitsplatz – beim Telefonieren mit Kunden.  Verfeinert hat er das Konzept über Trainingsteilnehmer im Verkauf, die die Methoden aktiv angewendet haben. Ins Programm geschafft haben es nur die Vorgehensweisen, die also von Anfang an in der Praxis für geeignet befunden wurden. Wichtig hierbei sei, dass es nicht einzig und alleine um den Verkaufsabschluss gehe, sondern darum, strukturierte Gesprächsstrategien anzuwenden und mit dem Kunden einen Dialog zu führen.

    Klingt an sich sehr einleuchtend, aber wie ist das für eine introvertierte, schüchterne Person? Gerade diese unterschätzen sich häufig, meint Beyreuther. Es benötigte erst eine andere Person, die sie aus ihrer Komfort-Zone lockt. Oftmals sind die Leute sich ihrer eigenen Erfolge nicht bewusst – und können sich diese schlichtweg nicht recht erklären. Das Verkaufstraining diene daher dazu, den Teilnehmern wertvolle Strategien und Tipps an die Hand zu geben und sie über das Interesse an Menschen sowie ihre Bedürfnissen zu lehren.


    Mehr Infos zum Verkaufstraining auf Carsten Beyreuthers Homepage! 


    Als Ingenieur oder Informatiker in den Vertrieb?

    Ingenieure und Informatiker selbst stehen dem Eintritt in den Vertrieb oftmals eher skeptisch gegenüber. Ein Tipp vom Experten wäre hier, sich nicht als Ingenieur oder Informatiker zu verhalten. Das heißt genauer gesagt, auf sachliche und technokratische Sprache zu verzichten. Besonders in Verkaufsgesprächen muss auf die Ausdrucksweise geachtet werden. Irrtümlicherweise denken die Techniker oft, dass die Personen, die letztlich die Entscheidungen treffen, selbst aus dem Informatik- oder Technikbereich kommen. Der Fachjargon, den man sich über jahrelanges studieren und arbeiten angewöhnt hat, lässt sich jedoch nicht so leicht ablegen, daher sollte das bei Gesprächsbeginn direkt zur Sprache kommen. Beispielsweise mit folgendem Satz: „Ich bin Ingenieur und gehe eher sachlich an Dinge heran – dies nehme ich gleich vorweg. Wenn Sie etwas nicht verstehen, melden Sie sich sofort und ich beschreibe den Sachverhalt noch einmal anders.“ Offene Kommunikation ist hier im Kundenkontakt immens wichtig.

    Vor Urteilen stehen Vorurteile

    Aber der Vertrieb hat mit vielen Vorurteilen zu kämpfen. Häufig nehmen Menschen gegenüber Verkäufern eine distanzierte Haltung ein, denn viele Mitarbeiter dieser Branche gehen seit einiger Zeit nach dem amerikanischen Verkaufsstil vor, Prinzip: schneller, höher, weiter, lauter. Viele Personen werden davon abgeschreckt und der Kunde denkt, dass Verkäufer sie per Definition ihrer Tätigkeit über den Tisch ziehen wollen. Dem ist aber nicht immer so.

    Verkäufer helfen dem Kunden vielmehr dabei, Entscheidungen zu treffen, denn Menschen zögern intuitiv vor einer Investition – auch wenn akut etwas benötig wird. So muss sich für den Kunden Zeit genommen werden und im Gespräch ergründet werden, welcher Bedarf beim Gegenüber vorliegt.

    Fehlerquellen

    Viele Faktoren, die also eine Rolle spielen, doch was sind die absoluten Fauxpas, die man sich nicht erlauben sollte?  Zwei Fehlerquellen bei Ingenieuren und Informatikern stechen heraus: „Erst einmal setzt diese Berufsgruppe häufig zu viel Fachwissen voraus. Denn nur, weil jemand als Geschäftsführer oder im Vorstand tätig ist, bedeutet dies nicht, dass sie alles wissen und sich in allen Bereichen auskennen“, erläutert Carsten Beyreuther. Das zweite Problem sei das Denken in Fehlern selbst. Ingenieure und Informatiker seien darauf trainiert, auf Probleme zu reagieren, für die es noch gar keine Lösungen gibt. Liegt der Fokus in Verkaufsgesprächen also eher auf kleinen Fehlern oder Unvollkommenheiten, als auf den Vorzügen eines Produktes oder einer Dienstleistung, würde der Kunde damit verunsichert. Fehler könnten ruhig angesprochen werden, doch dafür müssten direkt Lösungen präsentiert werden.


    Ingenieure und Informatiker im Vertrieb
    Carsten Beyreuther

    Carsten Beyreuther zählt zu den renommiertesten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum und verfügt über 16 Jahre Verkaufserfahrung. Seit mehr als 10 Jahren vermittelt er Verhandlungs- und Gesprächstechniken über wissenschaftlich fundierte Lernsysteme. In seinen Schulungen und Seminaren greift Carsten Beyreuther selbst zum Telefon, um den Teilnehmern die Strategien live mit echten Kunden vorzuführen. Im Jahr 2012 gründete er die beyreutherTRAINING Schweiz AG, die für die Weiterbildung von Verkaufspersönlichkeiten Präsenzseminare, Online-Akademie, autonomes Training oder Telefon- und Videocoachings anbietet.

     


    Mehr Beiträge rund um den Vertrieb auf dieser Übersichtsseite! 

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    Call for Papers

    Reiche noch bis zum 31. März deinen Vortragsbeitrag für den Luft- und Raumfahrtkongress 2023 ein! 

    Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler aus allen Disziplinen der Luft- und Raumfahrt sind aufgerufen, Fachbeiträge für den DLRK einzureichen. Die Themen werden in einer großen Zahl von Fachsitzungen abgebildet, in denen aktuelle Fragen diskutiert werden. Zudem können sowohl wissenschaftliche Arbeiten als auch geplante Forschungsprojekte oder Vorstellungen von Forschungseinrichtungen, Infrastruktur und technischen Systemen in Form von Postern präsentiert werden.

    Folgende Sonderthemen sind dabei für die Kommission interessant: 

    • Luftverkehr
    • Bemannte Luftfahrzeuge
    • Unbemannte Fluggeräte
    • Kabine
    • Luftfahrtantriebe
    • Flugmechanik/Flugführung
    • Luftfahrt und Gesellschaft/Geschichte der Luftfahrt
    • Raumfahrttechnik
    • Raumfahrtwissenschaft und -anwendung
    • Raumfahrt und Gesellschaft
    • Werkstoffe - Verfahren - Bauweisen
    • Fluid- und Thermodynamik
    • Avionik und Missionstechnologien
    • Systemtechnik /-management
    • Luft- und Raumfahrtmedizin
    • Luftfahrt-Dialog
    • Sondersitzung: Modellierung und Simulation
    • Sondersitzung: Serviceorientiertes Datenmanagement
    • Sondersitzung: Nationaler und Lokaler Zugang zum Weltraum

    Einreichen kannst du deinen Beitrag hier. 

    Meet Bauer!
    Triff uns am
    18.04.2023 an der Hochschule Konstanz für die Firmenmesse der Fakultät Bauingenieurwesen 2023.

    Keine Zeit? Virtuell kannst du dich hier umsehen.

    Meet BearingPoint!

    13. &  14. April in Köln  

    Make an Impact & create the Future of Sustainable Finance

    Bei unserem Karriereevent erwarten dich Einblicke in spannende Beratungsprojekte mit dem Schwerpunkt Sustainable Finance und eine interessante Case Study zu einem strategischen Nachhaltigkeitsthema gemeinsam mit dem Start Up Kraftling. Das Event wird abgerundet von einem tollen, kulinarischen Abendprogramm. Bei all dem kommt Networking mit deinen potenziellen zukünftigen Kolleg:innen natürlich nicht zu kurz.

    Du bringst gleichermaßen das Consultant- und Entrepreneur-Gen mit? Dann ist unser Karriereevent genau das Richtige für dich: Unterstütze ein Start Up im Rahmen der Case Study dabei, deren Sustainable Finance Ansatz auf die nächste Ebene zu heben.

    Bewerbe dich bis zum 29. März mit deiner Kurzbewerbung – weitere Details auch zum Event und der Agenda erhältst du hier. 


    21. April, SAP-Headquarter in Walldorf

    #FRESHFACES2023

    Studium abgeschlossen und was nun? Wenn du auf der Suche nach einer Herausforderung im IT-Umfeld und im Bereich SAP bist, solltest du dir diese einmalige Chance nicht entgehen lassen!

    Der Fresh Faces Power Day am 21. April 2023 im SAP-Headquarter in Walldorf: Lerne SAP-Partnerunternehmen, wie BearingPoint, kennen und beweise in Workshops dein Können.
    Klingt spannend? Jetzt bewerben unter: https://www.freshfaces.online/de/power-day-deutschland-am-21-april


    27. April in Frankfurt am Main

    Women@BearingPoint presents: Workshop „How to build your own brand”

    Worauf darfst du dich freuen?
    Unser Workshop dreht sich rund um Themen wie Markenbildung und Visibilität. Dich erwartet außerdem eine geführte Reflexionsübung. Darüber hinaus kannst du die Gelegenheit nutzen, in den Austausch mit erfahrenen BearingPoint Beraterinnen und Recruiterinnen zu treten, um deine persönlichen Fragen zu Consultingalltag und Karriereperspektiven zu stellen.

    An wen richtet sich die Veranstaltung?
    An Studentinnen, Doktorandinnen und weibliche Young Professionals, die sich über die Einstiegs- und Karrieremöglichkeiten in der Technologie- und Managementberatung informieren und Impulse zum Thema Personal Branding erhalten möchten.

    Wann?
    Donnerstag, 27. April 2023 | 15:30 – 18:00 Uhr mit anschließendem gemeinsamen Ausklang bis ca. 19:30 Uhr

    Wo?
    BearingPoint Office | Frankfurt am Main Deine An- und Abreise (Bahnticket, 2. Klasse) zum Workshop werden dir im Anschluss an das Event erstattet.

    Mehr Informationen zum Event und deiner Bewerbung (bis zum 19. April) findest du hier.

    Trefft die Bundeswehr!

    Du möchtest Führungskraft bei der Bundeswehr werden und mehr über deine Karrierechancen und Einstellungsvoraussetzungen erfahren? Dann schau später hier wieder rein – sobald es Events gibt, erfährst du bei uns davon.

    Meet Ebner Stolz!
    Er­fahre mehr über die Be­rei­che Wirt­schaftsprüfung, Steuer-, Un­ter­neh­mens- und Rechts­be­ra­tung und über span­nende Ein­stiegsmöglich­kei­ten bei einem der größten, un­abhängi­gen Be­ra­tungs­ge­sell­schaf­ten in Deutsch­land. Ob zum Prak­ti­kum, Werks­stu­die­ren­dentätig­keit, Re­fe­ren­da­riat oder zum Jo­bein­stieg - lerne Ebner Stolz auf der Messe ken­nen und nutze die Ge­spräche als Sprung in Dein Be­rufs­le­ben.
     
    Triff uns am:
    24. Mai auf der Firmenkontaktmesse der FH Wedel (mehr hier)
    7. Juni auf der For Your Career der Leuphana Universität (mehr hier)
    14. Juni auf der Stellenwerk Jobmesse der uni Hamburg (mehr hier)
    Für mehr Events schau gerne später wieder vorbei oder wirf einen Blick auf die Karriereseite von Ebner Stolz.
    Meet EDDI – Edeka Digital
    23. März 2023

    Pitch Club Developer Edition – Softwareentwickler

    EDEKA DIGITAL X Pitch Club // Bei der Pitch Club Developer Edition hast Du die Möglichkeit, Dich von etablierten Konzernen, KMUs und innovativen Startups davon überzeugen zu lassen, warum sie genau der richtige Arbeitgeber für Dich sind. Dabei wird den pitchenden Unternehmen alles abverlangt. Die Bühne wird dabei zum „Ring“. Bei lockerer After-Work Atmosphäre kann anschließend in persönlichen Gesprächen der Kontakt weiter vertieft werden.
     

    Weitere Events gibt es im im Eventkalender. 

    Meet KPMG!

    Lerne uns am Messestand persönlich kennen und erfahre mehr über die spannenden Karrieremöglichkeiten für Studierende und Absolvent:innen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Consulting und Steuerberatung. Triff uns am:

    3. Mai auf der Jobmesse Duisburg (mehr hier)

    2. Juni auf der Business Contacts Münster (mehr hier)

    Weitere Termine und alle Karrieremessen, an denen KPMG teilnimmt, findest du auf der Karriereseite.

    Meet msg systems!

    28.04.2023 von 09:00 bis 16:30 Uhr | Robert-​Bürkle-Str. 1, 85737 Ismaning oder online via Zoom

    Scrum in IT-​Projekten - msg Projektmanagement-​Training

    Sprint, Backlog, Product Owner, Scrum Master – Du willst Dein Wissen aus der Hochschule praxisnah anwenden? Komm zu unserem Scrum-​Training und erlebe hautnah, wie agile Softwareentwicklung funktioniert. Hier geht's zu weiteren Informationen!


    05.05.2023 von 09:30 bis 16:30 Uhr | Robert-​Bürkle-Str. 1, 85737 Ismaning 

    Kanban in IT-​Projekten msg Projektmanagement-​Training

    Du willst innovatives Projektmanagement erleben? Dann laden wir Dich ein zu Kanban in IT-​Projekten – unserem msg Projektmanagement-​Training für alle MINT-​Studierende. Kanban ist eine effektive Methode, um kundenorientierte, schlanke und skalierbare Prozesse zu schaffen, zu controllen und nachhaltig zu optimieren. Ursprünglich 1947 als „Lean Production“ eingeführt, stellt es heute eine innovative Möglichkeit dar, IT-​Projekte flexibel und effizient zu managen. Ausführliche Praxiselemente und Expertenwissen aus erster Hand vermitteln Dir eine klare Vorstellung davon, wie Du Kanban gewinnbringend einsetzen kannst. Hier geht's zu weiteren Informationen!


    12.05.2023 von 09:00 bis 16:00 Uhr | Robert-​Bürkle-Str. 1, 85737 Ismaning 

    Design Thinking – msg-​Kreativitätstraining

    Du willst erfahren, wie du mit verschiedenen Kreativitätstechniken deinen Studien-​ und Berufsalltag erfolgreicher organisieren kannst? Dann laden wir dich ein zum Design Thinking Workshop – unser msg-​Kreativitätstraining für alle MINT-​Studierenden! Durch verschiedene Praxisbeispiele erlebst Du gemeinsam mit anderen Teilnehmern die unterschiedlichen Phasen und Techniken des Design Thinking. Wir zeigen Dir die verschiedenen Anwendungsfelder auf und geben Dir Tipps & Tricks, wie auch Du zukünftig Workshops kreativ gestalten kannst. Zusätzlich erhältst Du einen detaillierten Einblick, wie innovative Kreativitätstechniken bei msg angewendet werden. Hier geht's zu weiteren Informationen!
    Trefft die Sana IT Services!

    Komm uns besuchen an unserem Messestand, lerne unsere Kolleg:innen kennen und erfahre mehr über die spannenden und vielfältigen Karrieremöglichkeiten bei Sana:

    23.04.2023
    DMEA in den Berliner Messehallen

    Meet ZITiS!

    Triff uns am 27. Oktober 2023 auf der ITCS im MOC München! Mehr zum Event wird erst in den kommenden Wochen Veröffentlicht.

    Wie es im neuen Jahr mit weiteren Events weitergeht, erfährst du hier.

    Mehr Messen!

    Sobald unsere Messe-Kooperationen 2023 in den Startlöchern stehen, geben wir euch eine Übersicht. 

    Gründungswettbewerb start2grow 2023

    In welchen Phasen unterstützt das Netzwerk / der Wettbewerb? Von der Idee bis zur Nachgründungsphase.

    Teilnahme möglich: Bundesweit

    Branchenschwerpunkt: start2grow richtet sich an Gründer*innen, die eine technologische oder digitale Idee für ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung haben.

    Welche Leistungen bietet das Netzwerk / der Wettbewerb? Für die besten Businesspläne gibt es Preisgelder im Wert von 84.000 Euro. Das start2grow-Netzwerk mit bundesweit über 600 Coaches steht den Teilnehmern kostenfrei mit Rat und Tat zur Seite, so z. B. Experten aus verschiedenen Technologiefeldern, Rechtsanwälte oder Steuerberater. Auf Wunsch wird den Teilnehmern bei start2grow auch ein persönlicher Mentor vermittelt. 

    Anmeldung: Erfolgt online über die Website www.start2grow.de

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